|
УСЛУГИ АГЕНТСТВА ИЛИ СДЕЛКА БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ, ЧТО ВЫГОДНЕЕ? |
|
Статьи
|
Люди, которые пробуют провести продажу или обмен квартиры самостоятельно, обычно делают это
по двум причинам:1. Не доверяют агентствам и боятся быть обманутыми (остаться без квартиры или без денег).2. Хотят получить как можно больше денег «на руки» сэкономив на риэлтерских услугах. Сейчас, в отличие от периода начала 90-х, вопрос откровенного мошенничества со стороны
агентств недвижимости можно оставить в стороне. В настоящее время, подавляющее большинство
агентств на рынке открываются, для того чтобы зарабатывать деньги за оказываемые профессиональные
услуги, а не для того чтобы провести одну – две мошеннические комбинации и исчезнуть.
Поэтому если агентство работает на рынке более года, то, обращаясь в него можно не опасаться за
свою квартиру. Если более 5-ти лет, то вообще ни за что не опасаться. Самое страшное, чем может
обернуться сотрудничество с агентством это потеря времени из-за невысокого профессионализма или
высокой загруженности его сотрудников. Конечно в некоторых случаях, отдельные недобросовестные
риэлторы, могут попытаться заработать на продаже вашей квартиры дополнительные не согласованные
с вами комиссионные, но от этого легко защититься Договором-поручением.
Что же касается желания сэкономить на риэлтерских услугах, то на практике такая экономия
почти никогда не приносит ощутимых результатов. Ответьте на вопрос: кто оказывается в большем
выигрыше, продавец который продал квартиру через агентство за 100 тысяч долларов и заплатил
агентству 2,5% комиссионных или продавец, который продал аналогичную квартиру за 95 тысяч,
делал все сам и ни копейки не заплатил агентству?
Очевидно - тот, кто продавал через агентство.
Тут сразу возразят: продавец и сам мог продать квартиру за 100 тысяч и агентству ничего
не заплатить, вот он бы и был в самом выигрышном положении. В теории - да. На практике - иначе.
Человек, не имеющий опыта продажи недвижимости, никогда не сможет продать свою квартиру по той
цене, по которой эту квартиру может продать профессиональное агентство недвижимости.
Агентство, которым было продано 100 квартир, уже освоило механизмы привлечения покупателей
на самые разные объекты недвижимости. Изучена эффективность рекламы в различных СМИ, уровень
спроса в различных районах и различные периоды времени. Есть доступ к профессиональным базам данных
и системам обмена информации между агентствами-партнерами. Что же говорить о более опытных агентствах.
Агентство, через которое было продано более 2000 квартир, владеет техникой продаж в совершенстве.
Таким образом, самостоятельный процесс продажи квартир и продажу квартиры через агентство можно
сравнить с ремонтом в квартире. Ремонт сделанный своими руками, чаще вызывает лишь сочувственные у
лыбки друзей, которые видят - насколько результат не соответствует затраченным усилиям.
Ремонт сделанный профессионалами – вызывает восхищение каждого, кто переступает порог вашей
квартиры.
Конечно, за такое качество Вам пришлось дороже заплатить, однако, вопрос
стоимости услуг для Вас не актуален - затраты на комиссионные с лихвой окупаются.
|
